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    最容易誕生傳奇的行業:市場營銷|最容易猝死的行業

    時間:2017-08-25 01:36:17 來源:錘子農業網 本文已影響

    国产精品高清视频免费做市場營銷需具備三種能力 新人要克服畏懼

    齊淵博說,市場營銷本身是一個工種,和工程師一樣,但是每個公司的要求也不一樣。拋開具體的公司層面,從國內市場具體、客觀的條件分析,作為一個基本的市場營銷人員,需要具備的素質能力也無非是下面幾點:

    第一是溝通能力。這里的溝通就是和人打交道,包括傾聽、表達、總結和判斷,良好的性格個性以及普通話能力等。這是營銷的基本入門要求。不會講話、不會傾聽、不會表達、不懂得思考和總結,是做不好一個營銷人的。營銷從講話開始,但是實際上是性格的錘煉和綜合素質的提升。

    第二是對公司和產品的深度了解,以及豐富的專業、行業知識。在最近比較火的電視劇《我的前半生》中,近中年的家庭主婦羅子君踏入職場剛開始就是市場營銷工作,其主要原因就是因為她非常了解用戶的心理(以前她就是某女鞋的標準用戶),了解該品牌在國內的款式、銷售和價格等,以及大部分女性客戶的內心需求,所以羅子君通過自己的努力在該公司如得水。

    国产精品高清视频免费第三作為一個優秀的市場營銷人員,團隊合作意識和上進精神是很重要的。現在大型公司和品牌的營銷更多是人與人之間的交往,包括人性的鍛造,畢竟全世界公認銷售最終營銷的是自己,所以無論是內部團隊還是外部客戶,都要有很好的合作精神和專業精神。包括對自我的要求,畢竟營銷不僅是銷售,還要涉及管理——項目管理和團隊管理,包括成本控制和流程再造,都是營銷工作的一部分。

    齊淵博補充說,一個初入營銷行業的新兵,最重要的不是賣了多少產品,或者見了多少客戶,克服自己的懦弱畏懼心理,用平和的心態看待營銷,不把營銷當做給客戶增加負擔,而是信息分享和溝通,這是營銷人邁出的第一步。

    開會也是重要工作 會議記錄體現業務水平

    国产精品高清视频免费“不同營銷公司,職位和崗位設置完全不同。”齊淵博說,一般初入職的叫做銷售代表(或者業務代表、銷售員、營銷專員等),向上根據不同公司的職務劃分有高級銷售代表、銷售主任、銷售經理或者營銷總監,乃至營銷副總,三五級都是正常的,也有一些大型公司可能根據業績和崗位的不同超過五級,不過超過七個級別的就比較罕見了,除非是直銷類公司,它不在我們所說的專業化營銷管理概念里,在中國屬于特殊行業。

    齊淵博介紹,一般來說大眾型品牌企業到了銷售總監或營銷副總職位,更多是管理工作和大客戶的對接,不再簡單的從事客戶開發和每天見普通客戶(新客戶)的工作。比如剛入行的銷售人員,每天主要的工作職責內容就包括公司各類制度和資料国产精品高清视频免费的閱讀學習、客戶資料的整理、信息匯總、新開戶開發、工作匯報和參與月度(季度)考核等。

    国产精品高清视频免费銷售人員和銷售管理人員有一項重要的工作叫做開會,雖然職場電視劇里關于開會的場景比較少,更多是情感與沖突,但是實際上開會是銷售人員的重要工作,包括分享、疑難解答、客戶分析、工作匯報,都可以在會上進行解決,包括專項會議,以及客戶見面會等,都是市場營銷人員的工作內容。所以學會做會議記錄也是工作職責和內容之一,通過會議記錄就能看出一個銷售人員的業務水平和能力,這真的不是夸張。

    如何才能干好市場營銷

    市場營銷行業充滿無限可能,個人發展取決于努力程度。齊淵博建議,一要練好基本功,比如資料整理和匯總,比如一次會議的組織和會議記錄的詳實,基本功一定要扎實,包括企業行業基本知識、電腦知識、互聯網知識等。這和讀書一樣的,很多知識不是為了一定在社會上用得上,但是學習的能力、態度很重要,基本功是營銷的磨刀過程。

    二是要多讀專業書,無論是市場營銷、管理還是技能知識,或者廣告學、品牌理論等,都要廣泛閱讀。書到用時方恨少,這是無數先人的心聲。

    三要多了解時尚和流行。營銷本質是溝通,專業和品牌的溝通只是形式,很多時候營銷的溝通是交友般的過程,是信息和閱歷的分享,尤其現代社交,更多是共同話題和時尚的分享,這個更重要。

    国产精品高清视频免费第四是做好一到三年的準備和職業規劃。這三年當中不要輕易說放棄,更不要因為入行薪水低就懷疑自己的職業方向。做任何事情的前三年和高樓的地基是一樣的,地基越深高樓越穩。

    作者:柴龍

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