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    如東貝爾口腔種植牙 [如東農民種植百畝水果蓮 看好的創業項目咋就不靈光]

    時間:2017-08-12 16:22:34 來源:錘子農業網 本文已影響

    国产精品高清视频免费中國江蘇網8月11日訊 “真沒想到,產量一下涌上來了,讓人有些措手不及。”面對積壓越來越多的新鮮蓮蓬,如東縣岔河鎮水果蓮種植基地負責人曹建鋒心焦不已。當初在臺灣考察水果蓮時,其前景被描述得一片燦爛和美好,可真做了后,才意識到理想是豐滿的,現實很骨感,銷售難成了一道坎。

    8月5日,記者來到曹建鋒的水果蓮種植基地探訪。緊鄰225省道東側,有一大片荷花池,荷葉層層疊疊。今年37歲的曹建鋒,從事外貿服裝生產經營11年,今年初被如東縣有關部門評為“創業之星”。去年6月,曹建鋒隨當地領導一同去臺灣考察農業項目,發現當地水果蓮不僅具有觀賞性,而且還是食藥兼具的保健品,葉、花、蓬、蓮等,都有開發和利用價值,同時還可延伸發展鄉村旅游、婚紗攝影、民宿等休閑觀光項目。他在流轉的近300畝土地中,先行引種近百畝臺灣水果蓮,每畝投資成本超萬元。

    在荷花池旁一座彩鋼瓦搭建的倉庫里,地上和門外地上攤曬了不少枯焦的蓮蓬。“這些都是積壓沒有賣出去的蓮蓬,曬干后可當中藥材出售。”曹建鋒無奈地說,把蓮蓬當中藥材出售,價格只有幾毛錢一斤,“實在是沒辦法啊。”

    国产精品高清视频免费“雖然出生在農村,但自己對投資農業還是非常陌生。”曹建鋒坦言,當時按每畝1200元的價格流轉了村里近300畝土地,沒想到水果蓮繁育能力驚人,蓮苗4月份種下去,7月中旬就能采摘上市,而且產量一周內從100多斤,陡然竄升到七八百斤。水果蓮只長蓬不長藕,且花期長,畝產新鮮蓮蓬1500斤,采摘期一直能持續到9月底10月初,時間跨度長達3個月。

    国产精品高清视频免费記者剝了一個剛采摘下來的蓮蓬,嘗了嘗蓮子,口感香甜。“新鮮蓮蓬保鮮期短,即使加了冰袋也只有三五天時間。”解決新鮮蓮蓬的銷路成了曹建鋒的當務之急。

    目前每盒裝6個新鮮蓮蓬,售價38.8元。為解決銷售問題,曹建鋒想了不少辦法,試吃、進水果店,聯系影樓作為婚紗攝影基地擴大影響,通過微信營銷,等等。同時,曹建鋒委托專業人士設計了包裝盒,注冊了商標,在淘寶、蘇寧易購、一畝田等電商平臺上開設銷售窗口。盡管付出種種努力,利用一切可能的機會向外推介,但一天銷售量也就一二百斤,與七八百斤的日產量相比,差距懸殊。“有時雖然也會出現銷售一空,但為了市場推廣,價格超低,賠本賺吆喝。”

    国产精品高清视频免费曹建鋒在現代農業創業道路上遇到挫折,當地政府伸出援手,給予了非常大的關心和幫助。如東縣岔河鎮黨委書記李健說,從土地流轉、項目協調,政府一直很支持,現在遇到銷售難,政府也在幫他想辦法,多渠道打開銷路,“你看,我還在微信朋友圈為他做推銷呢。”

    国产精品高清视频免费“夏季水果多,人們選擇余地大,受到沖擊不可避免。”省農委農業產業化處處長倪錫林直言,蓮蓬屬于小眾品種,在市民不了解、認可度不高、沒有特定銷售渠道的情況下,其銷量有限也屬正常。這位人士建言打算涉足特色農業的創業者,要根據市場需求選準產業項目,做到適銷對路。其次,多方出擊,做到東方不亮西方亮,結合生態環境、區位優勢,盡可能與休閑觀光農業結合起來,發展采摘、農家樂、親子游等項目,增強趣味性和互動性,提升產品綜合效益,延長產業鏈。

    国产精品高清视频免费當地一位企業家張健在現場察看后,認為水果蓮全身都是寶,可結合市場需求進行深度開發,既可以通過去蓬房,把新鮮蓮子以速凍的方式進行存儲,開發成一道新品菜肴,也可將其加工成像開心果之類的休閑食品,亦可做成蓮汁飲料、八寶粥,而蓬房曬干后又是一種可利用的中藥材,“無論休閑食品,還是菜肴新品開發,一旦市場局面打開,其產量將形成倍增效應。”

    “曹建鋒的水果蓮項目,盡管在營銷上也做了一些嘗試,但這種常規思維的營銷方法,效果有限。”在省人社廳創業指導中心專家王偉眼里,產品出現銷售難跟市場調研工作做得不夠有很大關系。現在要想找到一個市場空白點并不簡單,更多的還是拾遺補缺。這其中最容易犯的錯誤就是從自己或他人的喜好出發,或者某一地方的喜好出發,實際上并不是這回事。一個創業項目營運成功與否,最重要的是評估整個市場和需求,以及這個行業的競爭對手,熟悉他們的基本情況,了解他們立足市場的原因。只有做到知己知彼,才能心中有數。就農產品而言,特別對小眾產品,在市場認知度不高的情況下,可通過故事營銷国产精品高清视频免费,或者利用產品的品質、特色來打動人心。

    本報記者 丁亞鵬