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    中石化湖北化肥公司:走出去 做行商 中石化湖北化肥分公司

    時間:2018-03-01 17:23:46 來源:錘子農業網 本文已影響

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    中石化湖北化肥公司乙二醇裝置。通訊員楊均華 攝

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    国产精品高清视频免费中石化湖北化肥公司甲酸甲酯充裝現場。通訊員楊均華 攝

    国产精品高清视频免费荊楚網消息(通訊員張愛紅)年味還未散去,到中國石化湖北化肥公司購買碳酸二甲酯、甲酸甲酯、粗乙醇等乙二醇精細化工副產品的客戶,排成了長龍。

    產品成了市場“香餑餑”,得益于公司堅持價值引領市場導向,走出去做行商的思路。

    国产精品高清视频免费2017年,公司新發展乙二醇副產品客戶26家,其中終端客戶20家;副產品直銷率由2016年的45%提升至70%,拓寬了銷售渠道,為企業帶來了可觀的經濟、社會效益。

    轉型發展的嬗變

    “作為建于上世紀70年代的老企業,公司‘長江’牌尿素深耕市場多年,不僅在周邊天門、仙桃等地建立代理點,還銷往省外,銷售渠道通暢,市場美譽度高。坐在辦公室里,打一個電話,就可以將產品賣出去!”公司供銷中心黨支部書記楊培文在市場摸爬滾打20年,經歷過起起落落。

    2014年3月,20萬噸/年合成氣制乙二醇工業示范裝置一次開車成功,產出合格產品,標志著公司實現向化纖原料、精細化工的轉型發展。

    国产精品高清视频免费退出尿素市場,轉型新型煤化工,公司營銷體系重新洗牌:乙二醇、液氨成為中國石化化工銷售華中分公司統銷產品;6種精細化工副產品經歷嬗變陣痛,需要重新構建銷售網絡和渠道。

    国产精品高清视频免费楊培文介紹,剛開始時,為了將產品賣出去,只要具備危化品經營資質條件、有需求的客戶,公司都拉了進來,建立了合作。

    国产精品高清视频免费用手機搜索百度,即可實現客戶信息共享,易捷又高效,可公司業務員仍堅持每月下點跑市場,撰寫一篇產品銷售分析報告。

    楊培文介紹,網絡信息碎片化,無法知曉客戶詳細情況、購買產品后具體用途。必須要提前綢繆,走出去,尋找市場、開發市場、深耕市場,方能行穩致遠。

    国产精品高清视频免费與終端優質客戶“聯姻”

    經持續工藝調優、技術攻關、催化劑更新換代,具有自主知識產權的20萬噸/年合成氣制乙二醇工業示范裝置生產逐漸步入正軌,相關副產品純度質量不斷提高,可經銷商卻無法承受價格調整,銷售遭遇“腸梗阻”,影響了公司的生產經營。

    價格是市場變化的晴雨表,牽一發而動全身。

    為將這個難點、痛點、堵點轉化為觸點,公司調整思路,逐步淘汰市場回暖時蜂擁而至,緊要關頭不見蹤影的貿易商、中間商,將發展終端客戶、提升直銷率作為擴銷拓市、挖潛增效重點。

    經過耕?a href="http://romertopfusa.com/yangniujishu/" target="_blank" class="keylink">牛?017年,公司新發展乙二醇副產品客戶26家,其中,終端優質客戶20家,還有6家貿易商有資金有渠道,實力雄厚。

    不同于加價即轉賣的貿易商、中間商,終端客戶購買產品作為原料,生產高附加值產品,即深加工工廠。與終端優質客戶“聯姻”,實現了聯產聯動,同進共退,不僅提高了產品的價值,牢牢地掌握了市場話語權,還拓寬了銷售渠道,確保生產暢通,避免發生堵庫、漫罐等次生環保事故;鍛煉了業務人員市場營銷能力,為公司延長產品鏈可持續發展時刻做好準備。

    国产精品高清视频免费此外,產品銷往全國各地,擦亮了公司煤基乙二醇金字招牌,也帶來可觀的效益,成為新的創效點,可謂一舉多得。2017年,公司副產品銷售收入1個多億,迎來了銷售長陽線。

    讓“女兒”有個好歸宿

    “就像女兒嫁到外地,去看望她過得好不好!”楊培文這樣比喻業務員跑市場。加價轉賣的客戶,將會逐漸淘汰;相反,如果客戶進行深加工,提高了產品價值,才是公司優質客戶,可以攜手并進,共同發展。

    国产精品高清视频免费為讓“女兒”有個好歸宿,公司下足繡花功夫,激發業務人員干事創業熱情。

    嚴格制度,從嚴管理。重新修訂崗位職責、業務流程,補充完善“客戶銷售動態考核管理辦法”等4項管理制度,員工討論審議,簽名確認后嚴格執行。排查銷售崗位職責、崗位風險、崗位監督業務風險,實行業務人員A/B角長效監督運行機制,確保廉潔從業;結合內控四個流程、83個控制點,對客戶、價格国产精品高清视频免费、合同等六個管理重點,全程監督、檢查、考核,確保責任落到實處。

    国产精品高清视频免费把脈市場,獎罰分明。從下點跑市場、發展新客戶、市場調查、銷售分析等九個方面,制定獎懲措施,嚴考核、真兌現。業務人員通過每月下點跑市場,走訪市場、追蹤產品,或與業內人士交流,挖掘產品內在價值,發展終端優質客戶;每月撰寫一篇市場調查報告、一篇產品銷售月分析報告,從銷售計劃、價格、銷量入手,查缺補漏,對標追標;每周收集市場信息,緊盯市場動態、價格變化,研判市場走勢。

    2017年,共有215人次業務人員受到考核,加獎9300元,扣獎690元,形成“干與不干不一樣,干多干少不一樣,干好干壞不一樣”的氛圍,激勵業務人員用雙腳丈量責任,推動了銷售工作上臺階。

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      防止光進入 6至1,以保障正常的空氣流動,但它們需要定期換,或者放在屋內:一定要避免陽光直曬。如果你用螺絲或是釘子來固定“腳”,那么就會出現惡臭問題。所以容器材料一定不能是透明的。把每個“腳”設置在容器底部的每一角周邊2至3英寸(大約5至7。小木塊或塑料...

      資料下載 日期:2017-09-03

    • 【中國孕婦別再被謠言坑了,這才是科學的孕期飲食禁忌指南】 孕婦吸煙畸形謠言

      中國孕婦別再被謠言坑了,這才是科學的孕期飲食禁忌指南來源:搜狐母嬰編輯:唐慶2017-11-1416:38:02“媽,我想吃點螃蟹,看起好好吃的樣子~”“你懷著孕吶,怎么能吃這些?會流產的!”“老公,我想吃個冰淇淋,天好熱”“乖,你現在懷著寶寶呢,吃冰激凌不好的”“...

      飲食禁忌 日期:2017-11-15

    • 中國最好的黑豬品種 在日常生活中什么豬品種好

      三江白豬、藏豬等、香豬,具有突出特點的豬種有東北民豬、寧鄉豬、沂蒙黑豬、兩廣小花豬、新淮豬、華中兩頭烏豬、上海白豬、湖北白豬、內江豬、金華豬、成華豬、榮昌豬、太湖豬。我國改良品種豬主要有哈爾濱白豬、軍牧l號白豬等、北京黑豬、蘇太豬我國優良的地方豬種...

      家居生活 日期:2017-08-22

    • 【海爾將攜智能家居軍團完整出征CES2018】2018智能家居展

      原標題:海爾將攜智能家居軍團完整出征CES2018作為一場模糊了現實與未來界限的科技盛會,CES2018國際消費電子展即將于1月9日在美國拉斯維加斯拉開帷幕。這場一年一度最先舉辦的技術行業盛會中,往往能給新一年的全球技術發展定下坐標。據介紹,本屆CES展出面積將超過...

      家居生活 日期:2017-12-31

    • 紅菇不能與什么同食【紅菇不能和什么一起吃?】

      內容提要:紅菇別稱紅蘑菇、大朱菇、真紅菇等,營養豐富,風味獨特,具有強身健體、延年益壽、活血化瘀的功效,老少皆宜食用,既可以單獨煮、蒸、燉,又可以作為一種佐料加到肉類、蛋類中,下面我們就一起來看一看紅菇不能和什么一起吃吧!紅菇別稱紅蘑菇、大朱菇、真...

      飲食禁忌 日期:2017-11-23

    • 【白果不能和什么一起吃?】 黑豆不能和什么一起吃

      內容提要:白果別稱銀杏子、公孫樹子、佛指甲等,為銀杏科植物銀杏的干燥成熟種子,分為藥用白果和食用白果兩種,藥用白果略帶澀味,食用白果口感清爽,營養豐富,具有斂肺氣、定痰喘、止帶濁、止瀉泄等功效,下面我們就一起來看一看白果不能和什么一起吃吧!白果別稱...

      飲食禁忌 日期:2017-11-23

    • 車厘子不能和什么一起吃? 孕婦能不能吃車厘子

      內容提要:車厘子是一種非常受歡迎的水果,別稱鶯桃、含桃、荊桃等,號稱“百果第一枝”,其果實雖小如珍珠,但色澤紅艷光潔,玲瓏瓏如瑪瑙寶石一樣,味道甘甜而微酸,既可鮮食,又可腌制或作為其他菜肴食品的點綴,下面我們就一起來看一看車厘子不能和什么一起吃吧!...

      飲食禁忌 日期:2017-11-23

    • [孕婦能吃楊桃嗎?] 孕婦吃多楊桃會流產

      內容提要:楊桃是一種產于熱帶亞熱帶的水果,別稱洋桃、五斂子、陽桃等,具有非常高的營養價值,而且也可以調節人們身體中的一些普通的疾病類型,使人們的身體癥狀得到一定的緩解,得到了很多女性朋友的喜愛,下面我們就一起來看一看孕婦能不能吃楊桃吧!楊桃是一種產...

      飲食禁忌 日期:2017-11-23

    • 北歐時尚品牌_自然?簡約—北歐風格,榮美家具締造時尚品牌!

      原標題:自然?簡約—北歐風格,榮美家具締造時尚品牌!家,是我們心中最柔軟的地方也是最安全的港灣,在家居裝飾中更多的人追求的不是豪華奢侈而是溫馨舒適。白天勞累了一天,回到家中想要的就是寧靜、遠離城市喧囂的地方來放松自己。榮美家具旗下趣文品牌系列簡約、...

      家居生活 日期:2018-01-24

    • 香陽果的功效 壯陽果的功效與作用

      第二年可以開花,而且是藤本植物,開花之后需要人工授粉。冬季溫度需要大于5℃,第一年基本不會結果,至少需要一個直徑50厘米的花盆,花盆里只能種植一棵百香果。然后在室內向陽的地方搭架或者拉繩子,讓百香果在上邊爬藤。百香果可以用種子種植百香果的根系發達品質...

      藥膳功效 日期:2017-09-20

    • 柿子和山楂能一起吃嗎【山楂不能和什么一起吃?】

      国产精品高清视频免费 內容提要:山楂是我國特有的藥果兼用樹種,別稱山里果、山里紅、酸里紅等,為薔薇科山楂屬落葉喬木山楂的果實,營養價值非常高,果可生吃或作果脯果糕,干制后可入藥,具有健脾開胃、消食化滯、活血化痰的功效,下面我們就一起來看一看山楂不能和什么一起吃吧!山楂是...

      飲食禁忌 日期:2017-11-23

    • 期貨復利 暢銷期貨書(期貨日內短線復利密碼)白云龍著

      期貨日內短線交易是一門兒技術含量非常高的技術,如何能在這個市場利于不敗之地?并且通過期貨日內短線交易實現財富夢想,單靠運氣是絕對不可能走到最后。筆者通過此書從私募職業操盤手專業的角度,為大家講解了如何系統的進行日內短線交易,讓期貨投資者在短時間內...

      期貨投資 日期:2018-01-10

    • 善林金融還能堅持多久_善林金融:科技金融堅持安全創新

      作為一家金融信息服務平臺,善林金融多年來在大數據、人工智能、云計算等信息技術領域不斷創新,不斷優化后臺系統,加強對數據安全性的需要,完成一次次技術上的飛躍。善林金融將科技創新滲透至企業安全發展的每一個環節,以強大的后臺系統管理,善林金融持續注入推...

      金融理財 日期:2017-11-20

    • 長江金業丨互聯網黃金理財靠譜嗎?_香港長江金業 靠譜嗎

      香港長江金業了解到,物質經濟的不斷發展使得人們的消費觀念和理財觀念正在不斷的發生著變化。香港長江金業認為理財是每一個家庭都應該規劃和打算的,小到柴米油鹽的計較,大到投資理財的規劃。尤其是近年來互聯網金 香港長江金業了解到,物質經濟的不斷發展使...

      黃金投資 日期:2018-01-22

    • [長江金業丨適合懶人的4大黃金投資法 哪種適合你?] 香港長江金業有限公司

      據香港長江金業調差發現,經常有人問:我是初學者應該選擇什么樣的黃金投資?我有過投資經驗,想要追求高收益應該選擇什么呢?我就想用作避險手段,有沒有風險較小的投資方法呢?以上這些問題,香港長江金業給大家一一講 據香港長江金業調差發現,經常有人問:我是...

      黃金投資 日期:2018-01-04

    • 外匯保證金交易【GPAK幫你3分鐘了解外匯保證金交易】

      >>>GPAK幫你3分鐘了解外匯保證金交易市場信息網2017-12-0611:26:23來源:華夏經緯評論:現如今,外匯交易已經成為國人比較熱衷的一種新興投資方式,參與者不斷增多。而對于很多投資者來說,他們雖然知道炒外匯很賺錢,但卻對外匯市場很陌生。那就讓GPAK幫你3分鐘了解...

      外匯投資 日期:2017-12-06

    • [GPAK平臺告訴你 外匯交易中可用預付款指的是什么]外匯可用預付款

      之前GPAK平臺已經跟大家講過,外匯交易,包括外匯實盤交易和外匯保證金交易。而我們平時口中的外匯交易,多指外匯保證金交易。在外匯保證金交易中,投資人可能經常會聽到一個詞就是可用預付款。那就再讓GPAK平臺告訴你:外匯交易中可用預付款指的是什么。那么,這個...

      外匯投資 日期:2017-12-01

    • GPAK告訴你 外匯交易報價是這樣產生的

      国产精品高清视频免费 外匯交易的時候,交易平臺會時刻對外匯貨幣對進行報價。投資者按照報價進行交易。報價決定了投資者的盈虧情況,那么,外匯交易報價是怎么產生的?會不會出現平臺自己提供報價并且以此牟利的情況呢?GPAK來為大家介紹一下。外匯交易的時候報價的產生并不是隨隨便便就...

      外匯投資 日期:2017-12-03

    • 外匯倉位管理【GPAK外匯平臺告訴你:外匯交易五步走 倉位管理很到位】

      正確的出入場信號是外匯投資者盈利成功的一半,適合的倉位管理也是盈利的關鍵所在,所以進行合適的倉位管理是外匯投資者需要重點注意的問題。GPAK外匯平臺告訴你,外匯交易五步走。那么外匯交易者應該如何進行正確的倉位管理策略呢?GPAK外匯平臺給出了5點實用性的好...

      外匯投資 日期:2017-12-03

    • 【認識ATFX和為什么要選擇ATFX外匯平臺】我認識的外匯真實高手

      ATFX怎么樣,ATFX是黑平臺嗎,在ATFX投資合規么,為什么選擇ATFX。認識atfxATFX是一家國際化在線外匯交易平臺。總部位于英國倫敦,受英國金融行為監管局(FCA)授權及監管,監管號為760555。每個ATFX客戶均能獲得由英國政府提供高達50,000英鎊的資金保障。選擇辨識外匯...

      外匯投資 日期:2017-12-14

    • 生菜金融【財富中國、可溯金融、生菜金融、米莊理財免費送iPhone X】

      国产精品高清视频免费 隨著通信時代的快速發展,基本人人都持有一部智能手機,不管是購物、出行、看新聞等,基本都可以靠手機來完成。網貸理財也一樣,開始從PC端理財轉向移動端理財。目前,已經有不少理財平臺推出了相關的APP軟件,讓投資理財更加方便、快捷。近期需要投資理財的用戶,不...

      金融理財 日期:2017-11-11

    • 今年國家發改委多措施促投資降成本|國家發改委成本監審

      投資一直是經濟發展的重要推動力量。進入2018年以來,安徽、陜西、河北等地紛紛啟動2018年重大項目投資計劃,規模均逾千億。同時,2018年全國鐵路固定資產投資將安排7320億元。數據顯示,2017年前11個月,民間固定資產投資近35萬億元,同比名義增長5 7%,增速高于2...

      政策法規 日期:2018-02-28

    • [鄒永霞副主任在湖南省茶葉病蟲害綠色防控現場會上的講話]

      国产精品高清视频免费 這次會議的主要任務是,分析全省茶葉病蟲害綠色防控面臨的新形勢新要求,研究部署當前和今后一個時期工作,加快推進全省植保工作轉型發展。這次會議選擇在安化縣召開很有意義。安化是全國黑茶第一縣和重點產茶縣十強,茶葉產品遠銷海內外、經久不衰,其中很重要的原...

      糧油茶葉 日期:2018-02-28

    • 【春節前一天賣兩百盆 臨沂綠色盆栽有機蔬菜受歡迎】 盆栽有機蔬菜

      過年期間,少不了吃,怎么吃得健康?新鮮的盆栽蔬菜成為市場新寵。臨沂小伙趙浩然偶然接觸到有機蔬菜這一行業,沒想到盆栽有機蔬菜這么受歡迎,他決定把這個堅持做下去。想賺錢出國的大學生發現了商機趙浩然今年19歲,是山東工藝美術學院的大一新生。原本掙錢的目的...

      蔬菜水果 日期:2018-02-28

    • 稅務總局舉行一季度稅收政策解讀輔導視頻會暨新聞發布會|國家稅務總局稅收編碼

      国产精品高清视频免费 2月27日,稅務總局舉行2018年第一季度稅收政策解讀輔導視頻會暨新聞發布會,就完善企業境外所得稅收抵免政策、企業所得稅年度納稅申報表修訂、環境保護稅相關政策等內容進行解讀。據稅務總局政策法規司司長羅天舒介紹,為深入貫徹落實黨的十九大精神,大力推進稅務系...

      政策法規 日期:2018-02-28

    • 減肥誤區:蔬菜吃多了也會長胖|減肥中吃冒菜會長胖嗎

      減肥誤區:蔬菜吃多了也會長胖2018-02-2712:47:45來源:多吃蔬菜對身體健康有益,但不要過量食用蔬菜來減肥,蔬菜里雖然含有大量的膳食纖維,但是有的蔬菜也缺少很多維生素,因此均衡飲食很重要。食物膳食纖維也是減肥營養素引起肥胖的并非只有脂肪,膳食纖維主要來源于蔬...

      蔬菜水果 日期:2018-02-28

    • 法工委:將按監察法要求,對留置場所的設置管理作進一步規定|

      監察法草案規定,可以將被調查人留置在特定場所,留置場所的設置和管理依照國家有關規定執行。近日,全國人大常委會法工委國家法室副主任童衛東在接受澎湃新聞等媒體采訪時表示,從試點情況看,這個特定場所既有公安機關管理的看守所專門設置的場所,也有紀檢監察機...

      政策法規 日期:2018-02-28

    • 自主經營 [自主經營公平競爭市場環境怎樣維護]

      企業自主經營公平競爭是市場經濟基礎業內專家詳解自主經營公平競爭市場環境怎樣維護發布時間:2018-02-2710:46星期二來源:□法制網記者杜曉□法制網實習生劉潔瓊近日,中共中央政治局就建設現代化經濟體系進行第三次集體學習。習近平總書記在主持學習時強調,要建設統...

      政策法規 日期:2018-02-28

    • 水產養殖病害【水產養殖遇到災害和病害怎么辦?這些政策的出臺,是水產養殖戶的...】

              水產養殖一直保險業不太愿涉足的領域,因為其高風險、高賠付率,和一些不可預知的因素,造成了多年來,水產養殖保險普及率遠遠不足。每每遇到自然災害和病害時,給養殖戶帶來巨大的經濟損失。    近

      農業病害 日期:2018-02-28

    • [人工智能應用在農業的三個案例]人工智能應用案例

      国产精品高清视频免费 如何在耕地資源有限的情況下增加農業的產出,同時保持可持續發展?人工智能是解決方法之一,其展示出巨大的應用潛力。2016年世界人口總數達到72億,其中有7 8億人面臨著饑餓威脅。根據聯合國糧農組織預測,到2050年,全球人口將超過90億,盡管人口較目前只增長25%,...

      農業病害 日期:2018-02-28

    • 阿里大牛_離職阿里后,他找來中科院大牛用AI切入農業植保,要做無人機中的“...

      原標題:離職阿里后,他找來中科院大牛用AI切入農業植保,要做無人機中的“京東”+-文丨小飯桌新媒體記者王艷-如果不創業,陳祺本可以過著一份優渥的生活:武漢大學遙感專業畢業,任職航空航天集團和阿里巴巴。但是生活軌跡穩定,一眼能望到頭的日子卻不是他想要的。...

      農業病害 日期:2018-02-28